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梯子中的“爱马仕”连续11年参展,吸引采购商慕名而来

在东莞长谷川金属制品有限公司二楼的会客室里,靠近生产车间的一侧被装上了玻璃,透过明亮的玻璃,整个生产车间尽收眼底。公司董事副总经理村田安弘自豪的表示,让每个前来工厂的客人可以随时看到产品生产的全过程,体现的是长谷川对自身产品的自信。


这家2001年在东莞横沥建厂的日资企业,年生产各类铝制梯子近50万个。因为生产的梯子质量好,价格高,被称为梯子中的“爱马仕”。今年将是该公司连续11年参加加博会,将主要展出各类工业人字梯、作业台、家庭用踏台等。其中部分为获得德国红点大奖的产品。


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去年内销增长了30%

东莞长谷川金属制品有限公司是日本长谷川工业集团的独资企业之一,产品此前基本都是用于出口。因为受国外需求萎缩的影响,长谷川在2010年开始重视中国大陆市场。在开拓内销上,长谷川成立了专门负责设计内销产品的部门,从日本请来2位设计师,专门从事内销产品的设计工作。设计师在设计内销产品时,根据中国消费者的爱好进行设计,在颜色、款式上做出改变。


此外,长古川还在2012年成立上海分公司负责整个内销事务。2016年9月,长谷川设立了天猫旗舰店,随后又设立了京东旗舰店。“线上销售每年稳步增长,目前占内销营业额在30%。”村田安弘说。


村田安弘告诉记者,去年长谷川出口金额1.5亿元,比2017年上涨5%。内销金额达1800万元,上涨30%。同时,通过加博会的大力宣传及强有力的推广,长谷川的产品成功覆盖到了全国各地市场,目前全国的代理商在300家以上,上海、大连等地的日系工厂使用长谷川产品的比率也有大幅度提升。


村田安弘向记者透露,随着内销营业额的增长,长谷川目前准备开设第2工厂。

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许多采购商慕名而来

从2009年开始,长谷川已经连续参加了10届加博会,并在第2届展会上荣获“希望之星——最具内销潜力产品奖”。随着参加加博会的次数越来越多,长谷川的产品知名度越来越响,最近几届展会,很多采购商都是专程为长谷川而来,展会最后一天的公众开放日,长谷川所有的数百个展品都会被消费者抢购一空。


据了解,今年的加博会上,长谷川将主要展示园林用的三角梯以及一些个性化定制产品。其中园林用的三角梯可以用来摘龙眼、荔枝等水果,还可以修剪树木,所以在广东地区比较受欢迎。


村田安弘表示,加博会上,公司也将对定制化产品做重点推介。“和一般的企业不同,长谷川的定制化产品是一位工人要完成产品生产的所有程序。这样该工人就成为这把梯子质量的责任人,便于追责。”村田安弘说。


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