媒体报道

拓展渠道 塑造品牌,黄江企业积极“备战”加博会

2018-04-18

加博会

通过加博会,黄江参展企业开拓了新的发展空间。图为去年加博会现场。南方日报记者 孙俊杰 摄

   4月19日,由商务部、国家知识产权局和广东省政府主办,广东省商务厅和东莞市政府承办的第十届加博会将在东莞市的广东现代国际展览中心举办。第十届加博会继续按照“1+6”模式办展,展览面积5万平方米,共有来自国内24个省区的698家企业参展,参展的省份较上届新增7个。

   此次展会,不乏来自各地的名优特产品,包括东莞本土的虎门服装、大朗毛织等产业集群将集中参展。其中,来自黄江的企业格外耀眼。而通过加博会这个平台,黄江企业不仅能更好地塑造品牌、拓展渠道,还可以增强应对全球化竞争的优势和能力。

   以展促贸助企业开拓新市场

   黄江镇商务局相关负责人表示,一直以来,该镇积极动员企业参加加博会等展会,协助企业开展参展和专项资金申报工作,取得良好效果。2016年动员了中茂、南福、联恒、菲腾4家企业申请10个加博会展位。2017年动员了威立盛、南福、联恒、菲腾、金科伟业5家企业申请11个加博会展位。

“通过鼓励企业参展,推动企业开拓国内外市场,助力企业抢抓了大量订单,提高了市场份额和占有率。”黄江镇投资服务中心主任曾冠良表示,以展促贸有效帮助黄江企业拓展了新市场、新空间。

  今年,黄江镇参展的企业有4家,包括联恒电子、南福皮件、威立盛服装以及誉威实业。东莞市联恒电子有限公司负责人商建兵表示,“我们已参加过四五届加博会,主要是面向国内市场做一下宣传,对企业订单还是有拉动作用的。”据了解,联恒电子的参展产品主要是耳机、数据线等手机周边产品,将在本届加博会上的国际智能手机及移动终端产业展区进行布展。

   商建兵介绍,联恒电子每次都是派得力人员去加博会现场进行产品布展及接待客商。“公司这几年外贸占比较大,但外贸做的越来越辛苦,比如汇率变动等原因,使国际市场开拓难度加大,为此公司加大了拓展国内市场的力度,而加博会是我们非常看重的品牌内销平台。”

   南福皮件的负责人表示,该企业已连续参加过多届加博会,今年又申请了4个展位。“在开发国内市场方面,加博会起到了很好的平台作用,帮我们的自主品牌建立与开拓了内销渠道。从参加近几年加博会情况来看,总体上订单能提升25%—30%,企业一年的经营业绩也达到了4000多万元美元左右。”

   拥有知名儿童服装品牌“童畔”的威立盛服装是加博会上的常客,其品牌创始人是吕氏夫妇。2013年,吕氏夫妇在黄江镇成立东莞金亦鑫实业有限公司,是一家以礼品服饰(舞台表演服饰)为主导、内衣休闲服装系列为配套,集设计、开发、生产、销售于一体的服饰公司。“威立盛服装于2016年创立自主品牌,专注中高端儿童轻奢礼服产品。自主品牌的设立,为企业转型升级打下了坚实基础。近年来,我们顶着多重压力逆流而上,将年营业额从5000万港元激增到1.5亿港元。”该公司负责人表示。

不断提升“黄江制造”影响力

   事实上,通过借助加博会等平台,黄江镇的企业不仅提升了效益,也锻炼了内功,正显示出越来越强的竞争力。

“企业的发展还是要跟上时代潮流。加博会就是个很好的助力企业与国际接轨的平台。为此,我们今年将在加博会上展示最新款产品,以紧跟时代风向。”南福电子的负责人还希望,加博会主办方能为参展企业在与客户对接方面上提供更多助力,并在建立流通渠道方面为参展企业提供更多帮助。“毕竟对于生产型企业而言,建立渠道会产生很大费用。目前加博会已起到了这样的作用,但还是希望多一点帮助,尤其是在企业融资、政府支持等方面。”

   黄江镇商务局相关负责人表示,接下来,将进一步推动企业创立名牌,提升“黄江制造”影响力,塑造“黄江制造”良好的国际品牌形象。该局将联合相关部门推进品牌战略,培育具有世界影响力的“黄江制造”产品,不断提升黄江外贸美誉度。

   不仅如此,黄江还将进一步推动服务贸易发展。不断扩大服务外包规模,发挥黄江镇制造业优势,不断增加高技术含量、高附加值外包业务比重,不断培育“黄江服务”的综合竞争力。推动加工贸易产业链向生产制造与服务贸易融合,进一步促进黄江镇服务贸易的发展。此外,黄江还将进一步落实促进企业开拓境内外市场的相关优惠政策,包括支持企业购买出口信用保险、支持企业参加境内外贸易展览会等。

   威立盛服装负责人表示,创建自主品牌是生产型企业实现转型升级的重要途径。近年来,东莞加大对企业创建自主品牌的支持力度,出台相关政策措施推动生产型企业创建自主品牌。作为威立盛服装创始人,吕氏夫妇深刻意识到创建自主品牌才能更好地捕捉商机,将企业发展壮大。

   该公司负责人还表示,在创立自主品牌的同时,威立盛服装加大了品牌建设及推广力度。通过招纳香港资深设计研发团队加盟、开展“童畔”小粉丝助演关爱聋哑儿童公益活动、冠名赞助“童畔杯”2017年国际少儿超模电视大赛、首次登陆亮相第17届CBME中国孕婴童展等一系列推广工作,进一步提升了自主品牌的知名度,为企业构建自主品牌战略奠定坚实基础。


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