媒体报道

莞企借力加博会开拓内销市场

加博会

昌兴陶瓷展厅内展示着数十个即将在加博会上亮相的新款产品。

南方日报记者 孙俊杰 摄


        南方日报讯 (记者/戴双城)作为一家有着15年专业生产高质量陶瓷咖啡杯碟经验的厂家,东莞昌兴陶瓷有限公司(以下简称昌兴陶瓷)是中国加工贸易产品博览会(以下简称加博会)上的常客。从2010年参加加博会前身——“广东外商投资企业产品内销博览会开始,昌兴陶瓷已经连续8年亮相加博会了。参加加博会也给昌兴陶瓷带来了丰厚的回报,该公司总经理李亚青表示,目前昌兴陶瓷的内销客户中,有20%是因为参加加博会认识的。


       在即将举办的第十届加博会上,李亚青透露,昌兴陶瓷将有四大系列的数十个新款产品亮相,“希望能借这些新产品吸引到更多的优质客户。”李亚青充满憧憬地说。


       陶瓷企业连续八年亮相加博会


       走进位于塘厦的昌兴陶瓷生产车间,你很难想象这是一个生产陶瓷产品的地方:干净整洁的车间里摆满了各种用于生产陶瓷的自动化设备,工人们操作着设备,依次完成制胚、打磨、上釉、烤制等一系列工序后,一件件颜色、造型各异的陶瓷就完成了。该公司工作人员介绍,昌兴陶瓷去年生产的各类陶瓷产品超过800万件。这800多万件陶瓷产品中,大部分外销海外市场,小部分在国内销售。


       李亚青透露,昌兴陶瓷去年的销售额为700多万美元,其中80%来自海外市场,国内市场只有20%。销往海外市场的主要以家用产品为主,如咖啡壶、咖啡杯等,量大价格低。销往国内的主要是礼品用的陶瓷,如花瓶等,量小价格高。


       昌兴陶瓷专门负责内销的邓祥艳告诉记者,“从2010年前开始,昌兴陶瓷已连续8年亮相加博会,就是希望通过加博会平台打开内销市场的大门。


        展会成企业获取订单的利器


        昌兴陶瓷的国内外订单主要来自于其参加的各种展会。李亚青告诉记者,昌兴陶瓷每年都会参加香港、深圳、德国法兰克福等地的礼品展以及东莞加博会。订单也绝大部分来自这些展会。比如在加博会上,昌兴陶瓷每年都能吸引到不少的参展企业来定制各种陶瓷产品。


       每次参加展会,昌兴陶瓷带去的产品都是设计师的最新设计。昌兴陶瓷正在加紧设计、制作与咖啡相配套的陶瓷产品和一些礼品陶瓷,准备参加第十届加博会。目前已经初步准备了四个系列、数十款新品。这些新品也加入了更多的时尚元素。


       参展给昌兴陶瓷带来的效果还是令人满意的,邓祥艳介绍,该公司目前的礼品类陶瓷已经在内销市场站稳了脚跟。“在加博会上,公司品牌形象得到了推广,在市场销售方面也有很大的收益。


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